长江商报消息 ●长江商报记者 潘瑞冬
重重压力下，孙陶然带领拉卡拉寻找出路。
近日，拉卡拉（300773.SZ）发布公告称，公司正在筹划发行H股并在港交所上市，加快数字货币在跨境场景的应用，进一步提升公司国际竞争力。
2005年，孙陶然创办拉卡拉，成为国内第三方支付领域试水第一人。从便利店刷卡终端起步的生意，到跨境支付网络覆盖全球超100个国家，拉卡拉年度净利一度超过10亿元。
然而，合规的考验、头部机构的挤压下，拉卡拉陷入经营困境，2024年营收净利双降，今年一季度进一步下滑。
冲刺港股上市，拉卡拉的跨境支付与数字货币战略能否破局？
多次创业屡战屡胜
孙陶然的创业史颇为传奇。
1991年，从北京大学国民经济管理系毕业的孙陶然，放弃了分配的工作，开启了他波澜壮阔的商海生涯。
初入职场，孙陶然加入了民政部旗下的四达集团。凭借努力与才华，短短三年，他便从广告部副经理晋升为四达广告公司总经理。在此期间，孙陶然敏锐地察觉到电脑普及带来的商机。当时，《北京青年报》计划创办电脑专刊，孙陶然果断抓住机会，与报社签署合办《电脑时代周刊》的协议，开启了首次创业之旅。
事实证明，他的眼光独到，随着IT行业的兴起，众多IT品牌纷纷选择在这本专业杂志上投放广告，《电脑时代周刊》大获成功，孙陶然也收获了创业的第一桶金。
首次征战商海，便获得成功，孙陶然信心大增。彼时，国内公关行业尚属一片空白，孙陶然却看到了其中巨大的发展潜力。凭借多年广告与传媒行业的经验，1996年，孙陶然联手大学同学赵文权等人创办蓝色光标。
蓝色光标成立后，孙陶然成功拿下联想等知名客户，业务迅速拓展。蓝色光标逐渐发展壮大，2008年销售额超过3亿元，并获得达晨创投4000万元投资，孙陶然的二次创业再获成功。
在创办蓝色光标之时，孙陶然还进行了第三次创业，投资创办了中国最早的DM杂志《生活速递》。在精准的定位和出色的运营下，这本直投杂志在业内也取得了成功。
1998年，孙陶然迎来了职业生涯中的又一重要机遇——受四达集团总裁张征宇之邀，出任恒基伟业的副总裁。他主导推出“商务通”，通过一系列创新的营销手段，“商务通”成为当时炙手可热的电子产品，1999—2001年间，“商务通”市场占有率一度超过70%，创造了电子产品销售的奇迹。
离开恒基伟业后，他还以天使投资人的身份投资了永业集团的生物科技项目。2009年，永业国际成功登陆纳斯达克。
短暂的职业经理人和投资人生涯之后，孙陶然开启了拉卡拉的创业。
2005年，第三方支付在国内尚属新兴行业，发展前景充满不确定性，但孙陶然坚信这是一个极具潜力的市场。在获得联想、雷军投资支持后，拉卡拉正式成立，孙陶然担任董事长兼总裁。聚焦便民支付领域，孙陶然带领团队不断探索市场需求，调整业务方向，直到发现“还信用卡”这一大众刚需，拉卡拉逐渐踏上发展的快车道。
竞争与合规考验下业绩承压
2011年，对于拉卡拉和孙陶然来说，是具有里程碑意义的一年。
这一年，拉卡拉首获央行颁发的第三方支付牌照，正式迈入2.0时代，全面进入收单市场。此后，拉卡拉不断推出新的产品和服务，针对大、中、小商户和个人推出多种POS产品。
然而，随着移动互联网的迅速发展，支付行业格局发生了巨大变化。支付宝和财付通等竞争对手采用“绑卡”模式，实现了“无卡支付”，给拉卡拉带来了巨大的竞争压力。
面对挑战，孙陶然带领拉卡拉积极转型，将重心转移到受理端，大力发展智能POS业务。智能POS机不仅能够受理刷卡消费，还增加了扫码等支付方式，并对接商户的ERP等管理系统，成为“零售行业的服务平台”。这一转变使拉卡拉成功避免了与支付宝的正面冲突，反而成为了合作伙伴，实现了互利共赢。
2019年4月25日，拉卡拉在深交所上市，成为首家在A股上市的第三方支付公司，这标志着拉卡拉的发展进入了一个新的阶段。上市后，拉卡拉加速“支付+SaaS”与垂直行业的融合，持续打造开放共享的SaaS平台和行业解决方案，为商户提供一站式、多维度的数字化服务。2021年，公司营业收入达到66.18亿元，归母净利润突破10亿元，达10.83亿元。
但2022年，拉卡拉深陷“跳码”事件漩涡，出现巨亏。据了解，这种“跳码”行为主要指，第三方支付机构在收单业务中将标准类商户交易使用优惠类商户交易费率上送清算网络的行为，而这种行为，属于灰色行为，在监管力度愈发严格的当下，显然不被允许。
近年来，拉卡拉从传统支付业务向综合金融科技服务转型，发力数字支付和科技服务 ，试图改变长期侧重于线下硬件，在软件层面相对薄弱的现状。但转型之路困难重重，2024年，公司的业绩双降。2025年一季度，公司业绩继续下滑，营业收入同比下降13.02%至13亿元；净利润同比下降51.71%至1.01亿元；扣非净利润为0.85亿元，同比下降62.97%。从单季度来看，拉卡拉的扣非净利润已经连续三个季度大幅下滑。
陷入困境后，孙陶然近两年采取了推进“支付+SaaS+AI”融合和拓展跨境支付业务，拉卡拉还接入了DeepSeek、豆包、混元等大模型，加速AI与业务融合。公司称，伴随人民币国际化进程，公司积极布局新兴市场跨境支付业务，跨境商户规模和跨境支付交易金额同比分别增长了76%和85%。
目前，孙陶然还在推动拉卡拉港股二次上市，加快数字货币在跨境场景的应用。
在行业巨头挤压及合规问题考验下，孙陶然能否带领拉卡拉突破瓶颈，尚需时间观察。
